資料來源：遠見雜誌 令人印象深刻的 2021 年開局據說，公司治理成長是業務中最具挑戰性的任務之一，但如果融程 2021 年面臨激烈的市場競爭同時又要兼顧營收成長，董事長 Ken Lu 和他的團隊絕對可以勝任這項任務。在贏得兩個全球 Tier 1 的長期供應合約後，以去年的客戶來看，融程 2021 年的盈利和營收成長可觀，遠超行業同行。以 2021 Q1 來看，融程收入增長67%，淨利潤成長56%，淨利潤率14%。沒有其他地方 IPC 同業可以與這些數字相比。此外，5 月收入創下歷史新高，超過 2020 年 9 月的單月歷史新高20%，與 2020 年 5 月同期相比成長了 114%。 融程電是企業移動解決方案的偉大推動者當我們問 Ken 是什麼推動了強固型平板電腦產業的長時，他解釋說：“融程處於企業移動性全球大趨勢的最前端，甚至在 COVID-19 大流行之前，公司就意識到他們需要進行數位化轉型，但是現在，變化的步伐加快了，我們預計即使在大流行後的世界中，對移動性設備的需求也將繼續成長，企業移動性是實現工業 4.0、邊緣計算和智能製造的重要一步；我們還有更多在該領域擁有超過 25 年的經驗，擁有完整的企業移動解決方案庫，幫助企業解決他們在實現移動計畫的每個階段所面臨的挑戰——包括他們對移動硬體、數據安全解決方案和操作軟體的選擇. 這讓我們的客戶使用最適合他們產業的設備和應用程式，最終讓他們的員工隨時隨的處理工作，同時提高他們的生產力和效率。” Ken 繼續說道，“公用事業、採礦、石油、天然氣等行業由於勞動力分佈廣泛，是最早採用企業移動解決方案的產業之一，這些行業通常具有高風險的工作環境，對移動設備的耐用性提出了更嚴謹的設備要求。在過去的十年中，強固型平板電腦已成為這些早期轉型企業不可或缺的工具，並且一直是實現企業移動性的關鍵工具。那些落後於曲線的後進廠商現在正在大力投資以迎頭趕上。我們能夠並且將會滿足他們的需求，因為我們已經擁有完整的堅固型平板電腦產品線，我們的強固型解決方案都可以承受這些操作環境中最嚴酷的挑戰，例如劇烈撞擊、長時間跌落、極端高溫和低溫、潮濕、灰塵，甚至爆炸。” 接下來，Ken 解釋了為什麼企業移動性是工業 4.0 和智慧製造的關鍵支持能力，“製造業使用移動性解決方案作為提高運營效率和實施精實管理最佳實踐的先進技術。根據普華永道進行的一項調查，73 % 受訪的製造企業 CEO 表示，他們啟動數位化轉型的首要任務是實施企業移動性，融程的強固型平板電腦解決方案可用於生產線自動化、維護維修和運營採購 (MRO) 以及倉儲物流，讓我特別自豪的一件事是我們在生產具有真正工業級耐用性和穩定性的強固型平板電腦方面的投資能力正在得到回報，我們的客戶對我們的產品能夠應對工業環境挑戰和‘生產流程穩定運作’的能力感到高興。” 當被問及他對他所在行業的增長前景有何看法時，Ken 回答說：“需求正在從強固的顯示器示器和嵌入式電腦等固定設備轉向強固型的平板電腦和強固的筆記型電腦，我們相信強固的平板電腦市場將顯示兩位數的年增長率，未來五年規模將會翻倍。憑藉這種企業移動性趨勢和市場份額持續增長的共同勢頭，我們相信我們可以達到每年 20-30% 的營收成長。” 融程電的下一步：進軍強固型筆記型市場雖然融程對過去幾年在強固式平板電腦市場的成功感到非常驕傲，但公司的雄心並沒有就此結束，Ken 說：“我們已經在強固式平板電腦市場站穩了腳步，並針對關鍵需求提供了強大的產品解決方案，我們了解這個市場並且已經擁有必要的技術知識我們對我們在強固型筆記型電腦市場取得成功的前景感到興奮，並預計強固型筆記型電腦將在未來 24 個月內開始為收入增長做出貢獻，同時從長遠來看，將成為收入增長的可持續驅動力。” 接下來，Ken 解釋了為什麼企業移動性是工業 4.0 和智能製造的關鍵使能能力，“製造業正在使用移動性解決方案作為提高運營效率和實施精實管理最佳實踐的先進技術。根據普華永道進行的一項調查， 73% 受訪的製造企業 CEO 表示，他們啟動數位化轉型的首要任務是實施企業移動性。Winmate 的強固型平板電腦解決方案可用於生產線自動化、維護維修和運營採購 (MRO) 和倉儲和物流管理。他們可以幫助公司改善內部數據傳輸，即時監控生產狀態和原材料可用性，同時減少人為錯誤。讓我特別自豪的一件事是我們在生產強固耐用的設備上的投資具有真正工業級的平板電腦耐用性和穩定性是值得的。我們的客戶對我們的產品應對工業環境挑戰和‘生產流程穩定運作’的能力非常滿意。” 當被問及他對他所在行業的增長前景有何看法時，Ken 回答說：“需求正在從強固的顯示器示器和嵌入式計算機等固定設備轉向強固型的平板電腦和強固的筆記型電腦，我們相信強固的平板電腦市場將顯示兩位數的年增長率，未來五年規模將會翻倍。憑藉這種企業移動性趨勢和市場份額持續增長的共同勢頭，我們相信我們可以達到每年 20-30% 的營收成長。” 旅程如何開始融程最初是 ELO 觸摸屏產品的台灣代理商，從 2005 年開始轉型為工業電腦製造商，到 2008 年成為最早開發強固式平板電腦的製造商之一，經過多年的不斷創新和進步，融程現在已成為寡頭壟斷的強固型平板電腦市場的領先者之一。 融程電是強固式平板電腦行業的創新和產品設計領導者Ken Lu 被公認為強固型平板電腦行業在功能和產品設計方面最有才華的創新者， ODM 空間在價格上極具競爭力，但在 ODM 的基礎上生產來看，對管理和工程團隊的要求卻沒有品牌市場那麼高。我們專注於終端市場客戶的需求，尋找和確定關鍵細分市場，通過我們密集的產品設計和開發工作，我們已經建立了回應這些特定需求的能力與利基市場機制。目前，我們擁有一個非常完整的強固型平板電腦解決方案‘庫。這導致我們的許多客戶使用我們現有的產品解決方案，為他們節省了 18-24 個月的開發和認證時間。” Ken 指出，“我們的職業生涯始於產品經理。因此，在開發新產品時，我們的出發點是產品的最終應用程序。可以說，我們透過了解應用程序的需求來了解最終客戶的真正需求。此外，我們沒有依賴向我們訂購的分銷商提供我們的行業知識，而是與分銷商一起走訪終端客戶，以便全面掌握相關行業趨勢，了解終端市場應用。最終，我們比經銷商更善於了解每個特定應用的需求。” 也因為了解客戶需求，客製化就成為了融程的核心優勢之一。Ken說：“我們將研發過程組織成模組化數計概念，這使我們能夠提供快速的設計客制服務，將上市時間縮短3-6個月。” Ken 繼續強調，“強固型平板電腦製造商必須具備的另一項能力是成功完成產品認證過程的能力，由於強固型產品用於各種行業，而且通常在苛刻的環境中使用，因此認證過程複雜且完成時間長，需要大量的前期工作，此外，它們必須在不利條件下具有穩定的運行特性，研發、測試設備和研發人員千錘百鍊的技術來了解每個獨特應用的需求。這對新進入者來說是一個具有挑戰性的進入門檻，因此只有極少數公司開發了這些能力，融程在設計和專業技術能力方面花費了二十多年的投資，獲得成功駕馭多個行業認證流程的能力，我們行業領先的產品上市時間的兩個關鍵促成因素是我們在生產設施中擁有經過認證的實驗室和自主開發的測試系統，這使我們的研發和製造工程師能夠快速測試並在我們自己的工廠調試新產品原型，而不是將它們外包給第三方實驗室，大大縮短了新產品開發時間。此外，我們擁有全球影響力和國際團隊。我們在美國、中國、德國的銷售和服務人員和意大利我們的首席技術官是美國人。因此，在語言和技術方面，我們會說客戶的語言，我們可以預測他們的需求。” 融程電贏得一家歐盟一級汽車巨頭的長期供應合約2019 年，融程贏得了一份合約，為一家歐盟一級汽車製造商提供強固型平板電腦，用於其全球服務網絡。當我們請 Ken 分享這個訂單是如何獲得時，他笑著說：“這個突破是很長時間的布局。我們與這個新客戶的關係始於 2010 年。當時，我們為他們的生產線提供了高品質的強固式平板電腦。數量有限——每年不到一萬片，然後在 2014 年，我們參加了投標用於公司全球服務中心網絡的強固型平板電腦。”Ken 嘆了口氣，也許是回想起當時他一定感到失望，“不幸的是，我們輸給了他們的現任供應商，基於我們產品的優點，我們相信客戶準備將合同授予我們。 毅力和努力得到回報“在 2014 年不及格之後，我們加倍努力，”Ken 說，“我們申請並獲得了多項世界頂級產品評級檢驗的安全認證，我們在升級產品的同時引入了新的技術能力，為此，我們簽訂了供應合同，客戶全球服務網車檢強固式平板電腦每5年頒發一次。2019年到來之際，我們不遺餘力，我們擁有一級供應商的產品品質和技術優勢，加上明顯的價格優勢，結果，我們得標，並在接下來的五年內獲得超過 50,000 片平板電腦的訂單，根據客戶自身的全球銷售增長具有上升潛力，我們已經出貨幾個月了，我們現在正在為與 1st Tier 全球汽車品牌取得更多勝利。” “當我們贏得汽車強固型平板電腦訂單時，業界注意到了，我們開始收到更多商業機會的詢問。最重要的是，在 2020 年 4 月，我們獲得了一份長期合約，向美國一家頂級產品供應商供應強固型平板電腦，應用於智慧建築和物流解決方案，美國用於倉儲和物流應用的工業電腦硬體市場是一個寡頭壟斷市場，在贏得這項訂單時，我們成為此行業領頭羊，當我們準備推銷我們的產品時，我們意識到我們已經擁有了為客戶所需的整個應用範圍提供強固強平板電腦的技術。我們在設計和生產自己的強固型平板電腦，並且還有一個內部政策，只允許外包組件和模塊，我們向他們展示了如果客戶允許融程在的 OEM 基礎上提供整個強固型平板電腦，他們每年可以節省數千萬美元的開發成本。幸運的，這些論點得到支持，他們授予我們一份為期 3-5 年的長期供應合約！” 五年展望：20% + 年收入增長，生產效率提高當我們請 Ken 評論融程對未來增長的前景時，他說：“我非常專注於為我的股權合作夥伴提供有吸引力的投資回報率。在 2020 年和 2021 年第一季度，我們的淨利潤率一直在 14% 左右。而零組件短缺和新台幣升值影響了大家，但不要低估Winmate團隊管理供應鏈的能力，更大的運營規模經濟和生產效率提高的有利影響。我們的目標是在2021年保持穩定的淨利潤率，同時今年和未來 5 年實現 20% 以上的收入成長。我們對贏得新客戶的前景以及我們在強固耐用的筆記本電腦市場取得成功的前景非常樂觀，此外，我們將繼續透過現金分享收益派息。目標是派息 75% 或以上。” 如果您想安排與融程電董事 Ken Lu會面，請聯繫 yvonnehuang@qtumic.com QIC團隊由曾在主要賣方和買方公司工作過的經驗豐富的金融行業專業人士組成，我們利用我們的行業知識和與機構投資者的關係，協助公司和投資者實現有效的雙向溝通，以提升股東價值。 QIC在企業准入服務方面也有多年的經驗，我們為優質企業客戶策劃、安排和執行量身定制的路演和有針對性的投資者活動。QIC不提供執行服務，因此被機構投資者視為MiFID II-exempt ，歡迎QIC的服務和優質公司的高級管理人員。 | 
