Carrières

Chez Winmate, nous sommes fiers de proposer des carrières enrichissantes dans une ambiance qui stimule la créativité. Nous encourageons l'autonomie et nous efforçons de créer un environnement de travail de qualité. Découvrez nos opportunités et rejoignez notre équipe dynamique dès aujourd'hui !

Si vous êtes travailleur, ouvert d'esprit, créatif et passionné, nous serons ravis de vous accueillir.

Responsable de la stratégie et de la mise en œuvre de son équipe commerciale, il assure le leadership nécessaire pour maximiser les ventes, la rentabilité et la croissance. En tant que leader de Winmate, le directeur des ventes définit une vision pour son équipe et garantit son efficacité en organisant les analyses et en améliorant les processus. Il crée un environnement de vision unifiée entre le fournisseur et Winmate et agit comme porte-parole pour diffuser la stratégie commerciale du fournisseur dans l'ensemble de l'entreprise.

Le directeur des ventes possède une connaissance approfondie de l'entreprise et est capable de tirer parti des atouts de Winmate pour nouer des relations et développer notre marque. Il est responsable du mentorat, du développement et de la motivation de son équipe commerciale ; il crée une culture de haute performance et un vivier de successeurs à tous les postes de direction au sein de son équipe.

• Ventes : définit une vision et une stratégie pour l'entreprise/l'équipe commerciale et assure le leadership nécessaire pour maximiser les ventes, la rentabilité et la croissance. Il utilise les données de vente, le CRM et les indicateurs pour mettre en œuvre des systèmes et des processus visant à développer et à améliorer l'équipe commerciale. Possède une compréhension approfondie du marché et des tendances, et est capable de trouver des solutions aux baisses de ventes grâce à une gestion active des opportunités. S'assure que son équipe commerciale répond aux attentes de l'unité commerciale en comparant les performances aux objectifs.
• Établissement de relations : Crée un partenariat avec les fournisseurs et les clients, basé sur la confiance et le respect. S'engage à tirer parti des relations pour améliorer la marque, les ventes et la rentabilité. Agit en tenant compte des fournisseurs, des clients et de Winmate lors de toutes les prises de décision.

Ce que nous recherchons

• Exige généralement un minimum de 18 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de niveau bac+4 ; ou 15 ans et un diplôme d'études supérieures ; ou une expérience équivalente.
• Capacité à identifier les opportunités de marché et les moteurs commerciaux afin d'optimiser la stratégie et d'influencer le chiffre d'affaires et les résultats.
• Maîtrise de l'anglais.
• Une expérience préalable et une connaissance approfondie de secteurs similaires sont très avantageuses.

En tant que responsable du développement commercial, vous développerez le chiffre d'affaires de la région en identifiant et en sécurisant les projets de projets détenus de manière compétitive sur les grands marchés régionaux.

• Participer activement aux activités de vente en équipe, le cas échéant.
• Mettre en œuvre toutes les activités et tous les processus de vente dans le cadre du processus de vente Winmate, en utilisant les outils et ressources d'entreprise fournis.
• Développer et accroître durablement le volume des ventes et le chiffre d'affaires au sein des nouveaux comptes.
• Assurer une transition fluide vers un poste commercial approprié au sein de la région afin de maintenir le compte et de préserver la relation client, une fois celle-ci solide et orientée vers des résultats à long terme.
• Établir le premier contact clé avec le client afin de développer/établir des relations productives et collaboratives avec les décideurs clients, en les influençant grâce à des compétences de vente consultative pour identifier, diagnostiquer et consolider leurs besoins, et proposer et fournir des solutions de premier ordre.
• Gérer les informations de gestion de la relation client (CRM) afin que le responsable régional puisse établir avec précision les prévisions mensuelles du volume de ventes attendu par compte et par gamme de produits.
• Tenir à jour les informations client et fournir les rapports demandés.

Ce que nous recherchons

• Une licence en administration des affaires (tablettes/ordinateurs portables/PPC/affichage) ou un diplôme équivalent Domaine connexe ou expérience équivalente.
• Trois années ou plus d'expérience réussie en vente de produits.
• Compétences avancées en vente, notamment en qualification des prospects, génération de leads, développement de nouvelles affaires, pénétration des comptes, vente stratégique, vente conceptuelle, vente axée sur les problèmes, vente consultative, négociation et conclusion de contrats.
• Solides compétences en organisation et en résolution de problèmes, ainsi qu'une capacité à collaborer et à négocier.
• Excellentes capacités de communication verbale, écrite et interpersonnelle, avec une forte emphase sur l'écoute.